數字化、智能化已經成為引領當今世界的潮流，誰能夠立于潮頭，就能夠引領時代的發展。網絡作為數字化轉型的重要基礎設施之一，可以說是數字世界的血管。尤其是對于國內企業來說，千行百業都在政策的支持下，加快網絡建設，以求提升自身的數字化水平，從而在競爭中立于不敗之地。

作為深耕網絡領域20年的行業引領者，Aruba從WLAN到一體化無線網絡，再到從邊緣到云，進而提出NaaS（網絡即服務）的模式，可以說Aruba在產品方針、產品策略和市場策略的引領下，勇立網絡市場的潮頭，其業績每一年也有大幅的增長，這在受到諸多因素影響的2022年實屬不易。

在日前舉行的2023年Aruba媒體溝通會上，Aruba中國區總經理謝建國表示，“在中國市場，Aruba秉承‘客戶為先、客戶之上’的理念。ArubaESP平臺在發布后的三年時間已經成功扎根中國市場，再加上“NaaS（網絡即服務）”的模式，幫助客戶產生了巨大的經濟效益，也為Aruba帶來了銷售業績的快速增長。對比21財年，Aruba在22財年的營收有了成倍的增長。”

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Aruba中國區總經理謝建國

回顧2022年，Aruba在國內市場著重進行了服務體系的建設，從銷售團隊內部建立了一個團隊專門為客戶進行售后服務，形成了完善的體系，尤其是服務業績增長最快。此外，Aruba還不斷增強渠道能力，把Aruba的產品結合到渠道商自己的解決方案中去，為行業用戶提供其所需的整體方案。

放眼未來，Aruba認為新的挑戰在于網絡現代化，如何讓網絡跟上技術的發展潮流和業務變化成為了重要課題之一。究竟什么才是網絡現代化？答案就在用戶的需求之中。根據Aruba的總結來看，用戶需要一個可以管理諸多投資組合的通用平臺。這個平臺可以管理用戶既往購買的不同種類、不同品牌的網絡產品。另一個問題則是在網絡規模擴大和復雜性增加的當下和未來，網絡管理后臺能否對未來將要發生的問題進行一個預測和告警。最后，用戶希望進行彈性部署，實現“網絡即服務”的模式，將投資更多的用到業務上去。

根據Aruba判斷，混合辦公已經成為大趨勢，未來WiFi網絡的建設依然是一個非常大的需求，IDC報告也顯示每年WiFi需求增長迅速。此外，在SD-WAN領域，也會有極大的需求。在安全方面，無論是上網還是邊緣到云，都需要精準的安全防護。最后，就是企業數字化的需求，Aruba將幫助企業適應業務需求變化進行靈活部署。以上這些用戶需求，都能夠在Aruba ESP框架下實現。

Aruba北中國區大客戶技術總監劉寧

看似“無所不能”的Aruba ESP平臺也在過去的一年進行了不斷升級。首先增強了自動化，其次是安全性，最后是敏捷性。Aruba北中國區大客戶技術總監劉寧介紹說，“Aruba提供了很多自動化運維的工具，包括很多平臺來增強整個產品的效率，幫助企業客戶優化人員的效率，幫助客戶加速業務轉型。另外，隨著IoT設備的增加，越來越多的企業用戶關注到安全性，包括無線、有線的安全性，我們提出了很多安全方面的產品和方案，幫助用戶提升服務的品質，加速他們的業務轉型。最后，我們比較注重產品的敏捷性，所謂的敏捷性就是運維的自動化、操作的聯動性，可以為用戶在后疫情時代的混合工作環境下，幫助他們快速擴展業務。”

在WiFi方面，Aruba在2022年推出了WiFi 6E產品。WiFi 6E是在WiFi 6的基礎上有一個額外的工作射頻，可以為用戶提供更寬的帶寬、更高的速率。Aruba目前有三款Wi-Fi6E的產品，都已經過了WiFi聯盟認證。雖然國內還未開放WiFi 6E的射頻，但用戶在面向未來進行采購時Wi-Fi6E產品將會是未來的主流產品。

在交換機方面，Aruba做了很多的升級和更新換代。首先，是基于云時代的AOS10操作系統已經全面應用。其次，是基于“全部上云”理念而生的CX系列交換機，該交換機基于云原生操作系統，針對WiFi 5、WiFi 6、WiFi 6E高性能產品進行了轉發效能等升級。交換機過去一年的重磅產品無疑是面相數據中心的CX 10000分布式交換機。該系列交換機，可以達到400G的雙向吞吐，同時支持防DDoS攻擊等安全功能。

在安全保護方面，Aruba推出了基于SASE架構的廣域網安全方案和基于零信任和云結合的Campus準入方案。此外，基于Aruba Central，基于人工智能的運維工具、分析工具為用戶提供一個全新升級的Aruba ESP邊緣平臺。

結語

未來一年，Aruba將針對中國市場著重在五個維度發力，分別是新品研發、技術服務模式、新行業市場開拓、銷售賦能、生產供應。謝建國表示，“總結來看，Aruba在中國市場2023年的市場策略主要是四個字，攻、守、創、投。”具體來看，在重點行業和中小企業市場發展新的機會是“攻”；全力保證現有客戶，提升客戶滿意度是“守”；加速新產品和“即服務”模式的導入是“創”；持續投入合作伙伴的培育和保護是“投”。

關鍵詞： 網絡設備