【世界速看料】漂洋過海來看你！山東包機出海搶單去
記者：張珈瑋 張穩 毛道光
歲末年初，距離2022年收官已不足半月。隨著疫情政策的調整，企業“走出去”見客戶、抓訂單、尋商機的需求愈加強烈。浙江、江蘇、廣東等地紛紛組團奔赴海外，拓展國際市場，引發熱議。作為開放大省、經濟大省、外貿大省的山東，自然也沒閑著。
12月17日下午，山東省赴韓國經貿促進團出發
12月17日下午，在青島膠東國際機場，來自山東省內11家企業的負責人奔赴韓國，拉開了“山東省出境開展商務洽談活動”的序幕。
(資料圖)
韓國是山東第四大貿易伙伴，其市場對山東外貿經濟的重要性不言而喻。作為山東省首個出境商務洽談團，這次出訪韓國的企業涉及化工、機械重工、能源、紡織、工藝品、食品等行業，赴首爾、仁川、釜山、水原等地拜訪對接新老客戶，力爭簽署合作協議或貿易合同。
行李箱里帶了招商推介手冊、字畫、嶗山綠茶等
“距離上次出國談業務已經過去三年了，這次我們走出國門見客戶，非常有意義，我也是充滿了期待。”青島板櫈數字經濟產業園總經理王曉峰向記者展示了自己的行李箱，招商推介手冊、字畫、嶗山綠茶、景德鎮的瓷器等等，顯示了滿滿的誠意。此次為期10天的韓國行，王曉峰已經約了14個客戶。
“截至目前，共有120余家企業要走出去。今天有11家企業17個人，19日還會有一批企業從濟南出發。”此次赴韓國商務洽談團的領隊、山東省商務廳西亞非洲處副處長周向軍向記者介紹。
出發前，周向軍說出了他對此行的極大期待，“希望通過此次活動，帶動更多企業走出去，同時吸引更多國外的企業來到中國，落戶山東。”
12月18日中午，山東首批出訪日本的商務洽談團出發
時隔僅僅半天，同樣是在青島膠東國際機場，威海聯橋國際合作集團、千里傳媒（山東）有限公司等企業的負責人，作為山東省首批出訪日本的企業出境商務洽談團成員，奔赴日本開展為期一周的商務洽談活動。
“很激動，終于可以出去了。這3年一直沒有出國，這次有這么一個機會能夠出去，對我們企業今后5年的發展都會有很大的影響。” 威海聯橋國際合作集團有限公司副總經理張建軍這次的行程主要有東京、名古屋和大阪等，“把日本從東到西都走一遍。”
主要從事影視策劃和食品原材料進出口貿易的千里傳媒（山東）有限公司，三年來面臨了前所未有的沖擊，“不能出國，就無法和客戶以及廠方面對面的交流對接，造成了很多業務周期的延長。”負責人倪娟告訴記者，這次政府包機出海，對企業來說是一個非常好的機會。“我們也會盡企業最大的努力，為這次的出訪帶來更多的訂單和成果。”
“這次能夠出國拜訪客人，對我們來說是極為難得的，給我們外貿企業帶來了一場及時雨。”山東美佳集團有限公司董事、副總裁費守成告訴記者，7天的行程，他要在東京、兵庫縣、三重縣、福岡等地持續拜訪客人，共計商談10個客戶。
“目前正是日本客商在做2023年年度計劃的時間節點，我們本次出訪能夠面對面的商談，會加快一些項目的落地。針對東南亞跟中國的訂單，也會對我們有所偏向。”費守成說，目前他們已經線上制定2023年度出口大約33000噸-35000噸制品，金額大約在2.8億-3.0億美元。“借著這次面對面商談的機會，進行詳細的落地梳理，形成未來達成結果的具體方案。”
12月18日中午，山東首批出訪日本的商務洽談團出發
山東省商務廳亞洲處處長、日本團負責人馬俊告訴記者，首批出訪日本的企業有24家、34人，分別從濟南、青島兩地出發，主要為機械、化工、食品、新材料、紡織品、服裝等相關行業企業，主要赴日本東京、大阪、北海道等地拜訪客戶，就2023年秋冬季訂單、2024年春夏季產品開發、新設備采購、舊設備維修保養等進行對接洽談。在日期間還將拜訪日本能率協會、日本國際貿易促進協會等商協會，赴住友商事株式會社銜接合作項目，同時拜會我駐日本大使館匯報交流與日本合作情況。
“企業報名非常踴躍，因為3年疫情期間，企業的商業談判以及考察大多都是通過‘屏對屏’的方式，但面對面交流的效果肯定會更好。”馬俊告訴記者，在1月份，也就是春節前，山東省商務廳還會組織50家左右的企業，再赴日本、韓國進行考察訪問。
線上談百遍，不如線下見一面。韓日行，拉開了“山東省出境開展商務洽談活動”的序幕。根據計劃安排，至明年1月中旬，山東還要分批次組織企業赴日本、韓國、越南、馬來西亞、歐盟開展系列經貿促進活動。截至目前，全省已經有400余家企業、近600人報名“拼團”。
事實上，山東出海搶訂單的行動一直沒有停止。此前，威海、日照、青島、濟南等山東各市已紛紛行動組團出海。
在張建軍、費守成從青島前往日本時，迪尚集團緬甸工業園副總經理謝凱已在日本待了十余天的時間。
2022亞洲紡織成衣展（AFF·東京）現場
12月4日，威海市商務局組織20余家企業共計50余人，組團抵達日本東京，參加2022亞洲紡織成衣展（AFF·東京），迪尚集團就是其中之一。
“這也是2020年以來，威海首次組團赴境外參展的‘破冰’之行。”威海市商務局相關負責人說道。紡織服裝是威海市的傳統優勢行業，目前有1677家外貿企業開展紡織服裝出口業務，占全市外貿企業總數的近1/3，對威海經濟社會發展的作用無需贅言。
多天的日本之旅，“出門看世界”的威海外貿人，參加展會、拜訪客戶、商務洽談，一氣呵成，在了解國際市場最新趨勢的過程中，發現了不少新的商業機遇，更加堅定了穩住陣腳、拿下訂單、干出成績的信心。
展會結束后，謝凱以及同事們和客戶談判中
謝凱也是一樣，在12月9日的日本東京第36屆亞洲紡織成衣展（AFF）結束后，謝凱和同事們并沒有立馬回國，而是抓住“出海”機會，馬不停蹄地往返在東京、大阪、名古屋、岡山等城市，拜訪客戶、洽談訂單、參觀學習。據了解，此次日本行，迪尚集團現場成交訂單高達1000多萬美金，意向成交額達到8000萬美金。
作為外貿大市，務實的青島也一直在默默發力。早在10月底，青島已組織企業赴日本參展。最近，西海岸、上合示范區、青島高新區由政府帶隊組織企業家分別赴日韓、上合組織國家、歐洲出境交流推介的經貿考察團也順利歸來，密集拜訪，完成了多個大項目的跨國招商之行。
同時，不少青島的外貿企業近段時間收到了一封來自青島市商務局的“加急”通知：青島將加急組織企業境外商務洽談活動，擬于2022年12月26日—30日、2023年1月10日—14日，分別組織企業赴韓國、日本開展商務促進活動。
同為沿海城市的日照，也早已下發《關于組織企業赴境外開展商務洽談活動的通知》，1300余家外貿企業已陸續吹響“出海搶單”集結號；本周，濟南也將組團赴新加坡等地開展經貿洽談、投資促進活動，這是繼2020年疫情發生以來，濟南重啟境外招商的重要行動，也是2022年第一批出訪團組……
拼經濟，正當時，包機出海搶單去！于山東而言，這是一次向外界釋放開放、合作、互利共贏的積極信號。提經濟、穩外貿，政府“搭臺”，企業“唱戲”，一場“雙向奔赴”如春風化雨般迎面而來。