“我很喜歡這個(gè)聽(tīng)力防護(hù)這個(gè)行業(yè)，回頭一看雖然經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦，也是堅(jiān)持走了下來(lái)，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，投身此行完全是源于熱愛(ài)，因?yàn)闊釔?ài)所以選擇，因?yàn)闊釔?ài)所以堅(jiān)持。長(zhǎng)期深耕之后，肩上責(zé)任感也越來(lái)越重，期望我們的作品和堅(jiān)持在聽(tīng)力防護(hù)行業(yè)可以扛起民族品牌的大旗。”

2016年，在電聲行業(yè)從業(yè)十年的胡沛霖，決定投身聽(tīng)力防護(hù)行業(yè)，創(chuàng)立了廣州行動(dòng)者科技有限公司，專注研發(fā)聽(tīng)力防護(hù)產(chǎn)品，打造屬于中國(guó)自己的本土聽(tīng)力防護(hù)品牌。

迄今為止，行動(dòng)者科技研發(fā)的聽(tīng)力防護(hù)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于軍隊(duì)警察，消防應(yīng)急，航空地勤和船舶等特殊行業(yè)。行動(dòng)者科技也躋身國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)聽(tīng)力防護(hù)品牌第一梯隊(duì)，并為世界一流客戶代工產(chǎn)品，今年產(chǎn)值預(yù)計(jì)突破一億元。

短短六年的創(chuàng)業(yè)時(shí)間，行動(dòng)者科技就成為中國(guó)聽(tīng)力防護(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，但這條創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。如何攻克其中的技術(shù)難題，如何面對(duì)林立的國(guó)外巨頭品牌，如何在細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)拓一片天地等等，都是胡沛霖及其團(tuán)隊(duì)所要解決的問(wèn)題。

行動(dòng)者科技董事長(zhǎng)胡沛霖

對(duì)標(biāo)國(guó)際巨頭，自主研發(fā)攻克“卡脖子”難題

行動(dòng)者科技創(chuàng)立之前，胡沛霖主要銷售通信耳機(jī)，但是客戶時(shí)常向他抱怨，在工作環(huán)境里聽(tīng)不到耳機(jī)里的聲音。

“我們耳機(jī)可以播放將近一百分貝的聲音，屬于是非常高分貝的，因此不可能聽(tīng)不見(jiàn)。”胡沛霖半信半疑帶著設(shè)備去客戶工作的地方進(jìn)行測(cè)試，發(fā)現(xiàn)他們的工作環(huán)境的噪音超過(guò)了一百二十分貝，已嚴(yán)重超出聽(tīng)力健康的范圍。長(zhǎng)期在這種噪音環(huán)境下面不佩戴聽(tīng)力防護(hù)器工作，就會(huì)有永久性聽(tīng)力損傷的風(fēng)險(xiǎn)。

“這種噪音情況下是一定要佩戴聽(tīng)力防護(hù)器的，但是客戶工作既要聽(tīng)到耳機(jī)里的指令，又有與隔壁工作的同事交談，因此物理隔音耳罩是滿足不了他們的需求，只能是拾音耳機(jī)。”

在查閱了大量的資料后，胡沛霖發(fā)現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)有拾音功能的耳罩基本上只有進(jìn)口的，不但價(jià)格很高，供貨周期長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)也沒(méi)有成熟聽(tīng)力防護(hù)品牌，胡沛霖便萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。行動(dòng)者科技正是在這樣的契機(jī)下誕生的。

在大學(xué)老師的幫助下，胡沛林帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出第一代產(chǎn)品。由于條件有限，第一代產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、聲學(xué)、外觀等設(shè)計(jì)仍然比較原始，生產(chǎn)的質(zhì)量體系也沒(méi)有建立起來(lái)，經(jīng)常有客戶投訴質(zhì)量問(wèn)題。

雖然研發(fā)的第一代產(chǎn)品并不太理想，但是胡沛霖并沒(méi)有放棄。

經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研后，他發(fā)現(xiàn)想要研發(fā)出國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀的拾音耳機(jī)，要克服的主要困難有兩個(gè)：一是國(guó)內(nèi)沒(méi)有成熟的聽(tīng)力防護(hù)相關(guān)檢測(cè)機(jī)構(gòu)和認(rèn)證體系;二是研發(fā)生產(chǎn)需要的高尖端設(shè)備依賴進(jìn)口，很容易被國(guó)外“卡脖子”。

找準(zhǔn)“病因”，就能“對(duì)癥下藥”。

沒(méi)有成熟的檢測(cè)機(jī)構(gòu)和認(rèn)證體系，那就先學(xué)習(xí)歐美的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì);沒(méi)有生產(chǎn)的高尖端設(shè)備，那就自主研發(fā)解決需求。

不斷增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，向國(guó)外一線品牌學(xué)習(xí)，以“產(chǎn)學(xué)研”一體為思想指導(dǎo)，短短三年期間，胡沛霖培養(yǎng)出一支在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售領(lǐng)域都有著豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司的業(yè)績(jī)也連續(xù)三年翻番。

“其實(shí)在國(guó)外已經(jīng)有一套非常成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和體系，一些像大家耳熟能詳?shù)睦吓凭揞^3M和梅思安(MSA)也早早占領(lǐng)市場(chǎng)。”

面對(duì)被國(guó)外巨頭牢牢占據(jù)的市場(chǎng)，胡沛霖沒(méi)有就此放棄，而是堅(jiān)持專注做好產(chǎn)品，相信好的產(chǎn)品自然會(huì)吸引顧客。因此他以把“聽(tīng)得清”和“防得住”作為目標(biāo)不斷改革產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量：“聽(tīng)得清”就是能夠把人耳聽(tīng)不到的細(xì)微聲音或者遠(yuǎn)處的聲音放大;“防得住”就是在不同場(chǎng)景下的噪音，如輪船機(jī)房和機(jī)場(chǎng)地勤就是兩種截然不同的環(huán)境噪音。

“隨著中國(guó)綜合實(shí)力的不斷增強(qiáng)，中國(guó)品牌也會(huì)一同走向世界，我想讓我們行動(dòng)者品牌以自主設(shè)計(jì)而自豪。”

為了不再被國(guó)外技術(shù)和設(shè)備“卡脖子”，行動(dòng)者科技投資一千多萬(wàn)建立起自己的聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室，其生產(chǎn)體系和測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)均符合美國(guó)ANSI、歐盟CE和國(guó)軍標(biāo)GJB電磁和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，如今他們擁有國(guó)內(nèi)一流的檢測(cè)設(shè)備，實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)和自動(dòng)化工廠。獨(dú)特的專利和算法，使行動(dòng)者自有品牌的聽(tīng)力防護(hù)產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)牢牢的占有一席之地。

從特殊領(lǐng)域到民用領(lǐng)域，不斷擴(kuò)大應(yīng)用范圍

早在2013年，世界衛(wèi)生組織就把每年的3月3日定為“國(guó)際愛(ài)耳日”，但在國(guó)內(nèi)，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，普遍對(duì)聽(tīng)力健康的防護(hù)意識(shí)不強(qiáng)。因此，雖然國(guó)內(nèi)聽(tīng)力防護(hù)市場(chǎng)空白大，但面臨的挑戰(zhàn)卻不少。

不知道需要防護(hù)，知道需要防護(hù)但是不防護(hù)，使用了不合規(guī)的防護(hù)設(shè)備但防護(hù)不夠……面對(duì)這些情況，胡沛霖親自去軍警一線、工礦企業(yè)普及聽(tīng)力防護(hù)知識(shí)，并設(shè)計(jì)出一條“1+1>2”的市場(chǎng)銷售方案，即不斷研發(fā)提高專利研發(fā)技術(shù)，專民兩用，不斷填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白。

近年來(lái)，行動(dòng)者科技積極聯(lián)合科研院校和醫(yī)療/械單位開(kāi)展科研攻關(guān)、“產(chǎn)學(xué)研”等項(xiàng)目，成功布局軍警戰(zhàn)術(shù)聽(tīng)力防護(hù)通信，消防應(yīng)急，工業(yè)和食品，航空和地勤，船舶，競(jìng)技賽車，兒童，狩獵，靶場(chǎng)，睡眠系列等產(chǎn)品線。其中，暢銷產(chǎn)品c51便是聯(lián)合研發(fā)的一項(xiàng)成果，這款耳機(jī)具有在高分貝噪音下防護(hù)的能力，是能夠兼顧通訊和拾音，是工業(yè)高噪環(huán)境下聽(tīng)力防護(hù)的“利器”。

隨著技術(shù)不斷成熟，行動(dòng)者科技一直積極把聲學(xué)領(lǐng)域的專利技術(shù)拓展到民用領(lǐng)域上，讓更多普通民眾受益。“我們?cè)诖蟊娒裼妙I(lǐng)域，主要專注在睡眠系列產(chǎn)品，現(xiàn)在還在積極開(kāi)發(fā)醫(yī)療助聽(tīng)器。”

眾所周知，媽媽們?cè)谟齼簳r(shí)總是缺少優(yōu)質(zhì)睡眠，針對(duì)這種情況，行動(dòng)者科技開(kāi)發(fā)出一款無(wú)源綠色降噪耳塞，幫助媽媽們屏蔽不適環(huán)境的干擾(如呼嚕聲，空調(diào)低鳴聲)的同時(shí)，仍可以有清晰感知，聽(tīng)到來(lái)自嬰兒的哭鬧聲，讓媽媽在帶娃的同時(shí)睡個(gè)好覺(jué)。

此外，行動(dòng)者科技暢銷的另一款產(chǎn)品m20t因?yàn)轶w積小，攜帶方便，能使用藍(lán)牙與手機(jī)連接，能夠在增強(qiáng)聽(tīng)力的同時(shí)防護(hù)噪音的干擾，在民用領(lǐng)域受到了一批聽(tīng)力防護(hù)意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者歡迎。

“現(xiàn)在很多年輕人都喜歡長(zhǎng)時(shí)間聽(tīng)音樂(lè)，其實(shí)這是一種非常損害聽(tīng)力的行為，”胡沛霖介紹道，“因?yàn)槲覀兊娜粘Ｉ顣r(shí)常是一個(gè)嘈雜的環(huán)境，所以當(dāng)人們使用開(kāi)放式和半開(kāi)放式的耳機(jī)，就需要增大音量來(lái)增加聲音的辨識(shí)度，很容易超過(guò)85db的聽(tīng)力安全線，如果長(zhǎng)期暴露在超過(guò)85db的聲音下，就會(huì)產(chǎn)生永久性喪失聽(tīng)力的風(fēng)險(xiǎn)。”因此，在嘈雜環(huán)境下，最好佩戴降噪或聽(tīng)力防護(hù)產(chǎn)品。

胡沛霖對(duì)國(guó)內(nèi)未來(lái)的聽(tīng)力防護(hù)市場(chǎng)發(fā)展前景充滿信心。“行動(dòng)者的優(yōu)勢(shì)就是強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和厚積薄發(fā)的品牌積累，這也讓行業(yè)內(nèi)國(guó)內(nèi)外慕名而來(lái)尋求合作的實(shí)力伙伴們絡(luò)繹不絕，口口相傳。”

推動(dòng)國(guó)內(nèi)行業(yè)認(rèn)證體系建設(shè)，投身公益科普

在創(chuàng)業(yè)初期就遭遇到研發(fā)生產(chǎn)的高尖端設(shè)備完全依賴進(jìn)口、沒(méi)有成熟的檢測(cè)機(jī)構(gòu)和認(rèn)證體系等等的困難，因此，胡沛霖在近些年一直致力于推動(dòng)國(guó)內(nèi)聽(tīng)力防護(hù)行業(yè)認(rèn)證體系的建設(shè)。

“在創(chuàng)業(yè)初期我們也是走了很多彎路，雖然聽(tīng)力防護(hù)行業(yè)在國(guó)內(nèi)還是很新，但行動(dòng)者在其中已經(jīng)深耕了很多年，因此我覺(jué)得我們是有一份責(zé)任感在這里的。”

作為企業(yè)主體，行動(dòng)者科技不僅用心做好自己的聽(tīng)力防護(hù)產(chǎn)品讓中國(guó)品牌走向世界，更大力去推動(dòng)國(guó)內(nèi)認(rèn)證體系的建立，幫助更多的國(guó)內(nèi)友商共同前進(jìn)。

“畢竟獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，百花齊放齊放才是真春天，只有充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)才是最有活力的。”胡沛霖說(shuō)道。此外，行動(dòng)者還積極聯(lián)合高等學(xué)校和醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展科研攻關(guān)，通過(guò)自主研發(fā)解決高端聲學(xué)檢測(cè)設(shè)備的需求問(wèn)題，讓中國(guó)的聽(tīng)力防護(hù)行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備需求不再用“仰人鼻息”。

行動(dòng)者科技公司亦在不同的領(lǐng)域積極推動(dòng)大眾防護(hù)聽(tīng)力的意識(shí)，比如定期到企業(yè)去宣講聽(tīng)力防護(hù)知識(shí)，為大眾免費(fèi)做聽(tīng)力環(huán)境測(cè)試，給鐵路礦建等特殊行業(yè)的企業(yè)員工免費(fèi)進(jìn)行聽(tīng)力篩查。同時(shí)建立抖音等社交媒體賬號(hào)，通過(guò)不同形式傳播普及聽(tīng)力防護(hù)知識(shí)。

“我創(chuàng)業(yè)的初心就是做自己喜歡又要對(duì)社會(huì)有益的行業(yè)，做生意目光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們不能只顧眼前的一些蠅頭小利。”

打造民族品牌，繼續(xù)走向世界，這是行動(dòng)者科技未來(lái)的發(fā)展愿景。“行動(dòng)者科技品牌的發(fā)展目標(biāo)是做中國(guó)聽(tīng)力防護(hù)行業(yè)最值得信賴的‘領(lǐng)先者’，未來(lái)五年我們會(huì)爭(zhēng)取成為首個(gè)上市的專注個(gè)人聽(tīng)力健康的企業(yè)。我們公司作為企業(yè)去推動(dòng)我國(guó)聽(tīng)力防護(hù)行業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展，成為在國(guó)際市場(chǎng)上值得驕傲的民族品牌。此外，我們想要讓更多人認(rèn)識(shí)到聽(tīng)力防護(hù)的重要性，也想幫助更多遭遇聽(tīng)力損失的人重獲美好的聲音感知。” (黃筠媛)

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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